top of page
  • Foto del escritorMiguel González Graniel

¿Cómo empezar a vender bienes raíces a través de Facebook e Instagram?


Los bienes raíces son uno de los sectores más competitivos y rentables del mercado. Sin embargo, para tener éxito en este negocio, no basta con tener una buena oferta de propiedades, sino que también hay que saber cómo promocionarlas y llegar a los clientes potenciales. En este sentido, las redes sociales se han convertido en una herramienta indispensable para los agentes inmobiliarios, ya que les permiten mostrar sus propiedades, generar confianza, crear una marca personal y atraer tráfico a su web.

En este texto quiero ayudarte si eres un agente inmobiliario con conocimientos básicos o nulos sobre publicidad en redes sociales.

Entre las redes sociales más populares y efectivas para vender bienes raíces se encuentran Facebook e Instagram, que cuentan con millones de usuarios activos y ofrecen diversas opciones para crear y difundir contenido. A continuación, se presentan algunas estrategias y consejos para aprovechar al máximo estas plataformas y aumentar las ventas de bienes raíces.

Facebook

Facebook es la red social más grande y utilizada del mundo, con más de 2.800 millones de usuarios mensuales. Además, es una de las más versátiles y completas, ya que permite crear diferentes tipos de contenido, como texto, imagen, video, audio, eventos, grupos o páginas. Asimismo, cuenta con herramientas como Facebook Ads, Facebook Marketplace o Facebook Live, que facilitan la publicidad y la interacción con los usuarios.

Para vender bienes raíces a través de Facebook, se recomienda seguir los siguientes pasos:

  • Crear una página profesional: La página de Facebook es el escaparate virtual del agente inmobiliario, donde puede mostrar su perfil, sus servicios, sus propiedades y su contacto. Es importante que la página tenga un nombre claro y atractivo, una foto de perfil profesional, una descripción breve y precisa, un enlace a la web y un botón de llamada a la acción. También es conveniente personalizar la URL de la página para facilitar su búsqueda y recordación.

PRO TIP: Con tanta competencia, el nombre del desarrollo no es tan importante puesto la mayoría de las personas deja sus datos con muchos anunciantes. Prueba posicionar tu nombre, que ese dudo mucho que lo cambies.

  • Publicar contenido de calidad: El contenido es el elemento clave para captar la atención y el interés de los usuarios. Por ello, se debe publicar contenido variado, relevante y atractivo, que aporte valor y solucione las necesidades o dudas de los clientes potenciales. Algunos ejemplos de contenido son: fotos y videos de las propiedades, testimonios de clientes satisfechos, consejos e información sobre el mercado inmobiliario, noticias y tendencias del sector, curiosidades y datos interesantes, preguntas y encuestas para generar interacción, etc.


  • Utilizar Facebook Ads: Facebook Ads es el sistema de publicidad de pago de Facebook, que permite crear anuncios personalizados y segmentados según el público objetivo, el objetivo de marketing, el presupuesto y el formato. Los anuncios pueden aparecer en diferentes lugares de la plataforma, como el feed de noticias, las historias, el marketplace o la red de audiencia. Los anuncios pueden tener diferentes objetivos, como generar tráfico a la web, aumentar el reconocimiento de marca o generar leads o contactos.

LO QUE NO TE DICEN: Es muy fácil gastar dinero en Facebook. Básicamente solo tienes que apretar el botón de “promocionar publicación” y Facebook se encarga de hacer que se vacíe tu cuenta. Trata de familiarizarte con el Administrador de Anuncios: https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager

Puede ser muy complicado en un inicio, pero si deseas, puedes contratarme para que te de una capacitación personalizada en donde te enseñaré todo lo que necesitas saber para que Facebook no se chupe tu dinero de a gratis.




  • Aprovechar Facebook Marketplace: Facebook Marketplace es un espacio dentro de Facebook donde los usuarios pueden comprar y vender productos o servicios. Los agentes inmobiliarios pueden usar esta herramienta para publicar sus propiedades y llegar a más personas que buscan comprar o alquilar. Para ello, se debe crear una publicación con una foto atractiva, un título descriptivo, un precio justo y un contacto directo. También se puede usar la opción de promocionar la publicación para aumentar su visibilidad.


  • Usar Facebook Live: Facebook Live es una función que permite transmitir video en vivo desde el celular o la computadora. Los agentes inmobiliarios pueden usar esta opción para mostrar sus propiedades en tiempo real, hacer recorridos virtuales, responder preguntas o comentarios de los usuarios o realizar eventos especiales. Esta forma de contenido genera más engagement y confianza que los videos grabados.

Instagram

Instagram es la red social más visual y creativa del momento, con más de 1.000 millones de usuarios mensuales. Se caracteriza por ser una plataforma enfocada en la imagen y el video, con opciones como las historias, los reels o los IGTV. Además, cuenta con herramientas como Instagram Shopping o Instagram Ads, que facilitan la venta y la publicidad.

Para vender bienes raíces a través de Instagram, se recomienda seguir los siguientes pasos:

  • Crear un perfil profesional: El perfil de Instagram es la carta de presentación del agente inmobiliario, donde puede mostrar su imagen, su nombre, su biografía y su contacto. Es importante que el perfil sea público, que tenga un nombre fácil de recordar, que tenga una foto de perfil profesional, que tenga una biografía breve y atractiva, que tenga un enlace a la web y que tenga un botón de contacto. También es conveniente usar hashtags y etiquetas relacionadas con el sector inmobiliario.


  • Publicar contenido de calidad: El contenido es el factor diferencial para destacar y atraer a los usuarios. Por ello, se debe publicar contenido visual, original y atractivo, que muestre las propiedades, los beneficios, las historias y las emociones. Algunos ejemplos de contenido son: fotos y videos de alta calidad de las propiedades, con ángulos, iluminación y edición adecuados; historias efímeras que muestren el detrás de escena, las novedades o las ofertas; reels cortos y divertidos que muestren las propiedades de forma dinámica; IGTV largos e informativos que expliquen los detalles o las características de las propiedades; etc.


  • Utilizar Instagram Ads: Instagram Ads es el sistema de publicidad de pago de Instagram, que permite crear anuncios personalizados y segmentados según el público objetivo, el objetivo de marketing, el presupuesto y el formato. Los anuncios pueden aparecer en diferentes lugares de la plataforma, como el feed, las historias, los reels o el explorar. Los anuncios pueden tener diferentes objetivos, como generar tráfico a la web, aumentar el reconocimiento de marca o generar leads o contactos.


  • Aprovechar Instagram Shopping: Instagram Shopping es una función que permite etiquetar productos o servicios en las publicaciones o las historias. Los agentes inmobiliarios pueden usar esta herramienta para etiquetar sus propiedades y facilitar el proceso de compra o alquiler. Para ello, se debe crear un catálogo de productos en Facebook, vincularlo con la cuenta de Instagram y etiquetar las propiedades en las publicaciones o las historias. Así, los usuarios podrán ver los detalles, el precio y el contacto de cada propiedad con solo tocar la etiqueta.


  • Usar Instagram Live: Instagram Live es una función que permite transmitir video en vivo desde el celular. Los agentes inmobiliarios pueden usar esta opción para mostrar sus propiedades en tiempo real, hacer recorridos virtuales, responder preguntas o comentarios de los usuarios o realizar eventos especiales. Esta forma de contenido genera más engagement y confianza que los videos grabados.

En conclusión, Facebook e Instagram son dos redes sociales muy potentes y útiles para vender bienes raíces. Sin embargo, para aprovecharlas al máximo, se debe tener una estrategia clara, un contenido de calidad y una interacción constante con los usuarios. Así se podrá crear una comunidad fiel, generar confianza y aumentar las ventas.

4 visualizaciones0 comentarios
bottom of page