Escalando la estrategia digital de una PyME con SEO

Una pregunta: ¿Cuándo fue la última vez que pensaste en tu sitio web? Si eres como la mayoría de mis nuevos clientes PyME de los últimos 15 años, probablemente fue cuando saldaste los honorarios o cuando te llega la factura anual del dominio y hosting.

Y es que, para muchos pequeños y medianos empresarios, el sitio web representa un mero requisito protocolario para brindar autenticidad a su marca. Digamos que lo tienen para que los usuarios se sientan más confiados en ella.

En el mejor de los casos, el razonamiento que precede la creación de un sitio web es: “por si alguien busca el nombre de la empresa”; y ahí se acaba su utilidad.

¿Qué estamos perdiendo si nuestro sitio web no está incorporado a nuestra estrategia de marketing?

El sitio web de tu empresa no debe ser solo tu carta de presentación, sino el alma y el corazón de tu marca. Y esto no es solo una licencia poética.

A diferencia de las redes sociales —la alternativa más popular entre la comunidad de negocios— el sitio web es el único lugar en donde tu contenido está hecho para perdurar.

El marketing en redes sociales, en la mayoría de los casos, se basa en contenido producido para consumirse en poco tiempo y luego desecharse.

Ustedes saben mejor que nadie lo demandante que puede ser mantener activos los perfiles sociales de tu marca, sin importar si se trata de Facebook, Instagram, YouTube o TikTok.

A diferencia de las redes, el sitio web puede albergar piezas de contenido diseñadas no solo para durar, sino para que un usuario pueda regresar a ellas cuando lo necesite.

No incorporar el sitio web a tu estrategia de marketing te condena a tener que producir contenido constantemente (contenido que muy probablemente será olvidado en 24 horas), o a tener que pagar permanentemente para que siga circulando.

Pero bueno, probablemente esto ya lo sabías, y ahora te estás preguntando:

¿Cómo puedo incorporar correctamente el sitio web a mi estrategia de marketing?

Para diseñar un sitio web competitivo necesitamos tener en mente desde el inicio el SEO on page.

Si quieres descargar una checklist con todos los pasos para realizar una optimización en tus páginas, visita el siguiente enlace.

Y antes de que cierres esta página pensando que empezaré a vomitar tecnicismos, te prometo que solo los mencionaré en una sección. Confía en mí y sigue leyendo.

En los siguientes apartados cubriremos los aspectos básicos que debes conocer, así como ejemplos prácticos que puedes aplicar en tu negocio.

¿Qué significa realmente incorporar SEO a tu sitio web PyME?

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es un proceso que permite que tu sitio se vuelva encontrable en Google , el principal motor de búsqueda del mundo, utilizando las palabras clave que la gente escribe cuando busca el servicio que tú ofreces (y para una PyME eso es como oro puro).

Por ejemplo:

Supongamos que alguien tiene un problema en la calle y necesita cambiar una llanta. Lo primero que va a hacer es buscar "llantera" con la ubicación geográfica aplicada.

¿Cuáles son las que aparecerían en los primeros resultados?

Estos son los primeros resultados de búsqueda. Dado el contexto de ella, aparecen primero los lugares en Google Mapas

Vemos que, dado el contexto de la búsqueda, aparecen las llanteras más cercanas a la ubicación y, después, el sitio de Llantamaya en primer lugar.

Si solo necesito un cambio de refacción, es muy probable que me quede con los resultados del mapa. Pero ¿Qué pasa si en realidad estoy buscando cotizar llantas para mi vehículo?

Mientras más costosa sea la compra, mayor será la investigación que haremos para realizarla.

Siguiendo con el ejemplo, veamos qué páginas aparecen en los primeros resultados además de Llantamaya.

Estas son las páginas mejor posicionadas para la palabra clave "Llanteras Mérida Yucatán"

De todos esos resultados, las páginas de Llantamaya, Llanta Sur y BAMA Automotriz cuentan con un sitio web donde puedo cotizar y ordenar en línea. La página de Bridgestone me manda a una página muerta y la de Goodyear me redirige a una sucursal de Llantamaya.

Con este orden, lo más probable es que entre al primer enlace, aún sin conocer la marca.

Al entrar a su sitio web, puedo ver un banner con la promoción vigente, un cotizador, las marcas más vendidas, el contacto y las sucursales. Es decir, todo lo que necesitaba a solo un clic de distancia.

Si yo puedo resolver todas mis dudas y el precio me parece aceptable, lo más probable es que haga la compra en ese sitio. Así es como funciona el comercio por internet.

Para que Llantamaya esté en el primer lugar de Google, no importa si el sitio está bonito o no. Lo que importa es que, como mencioné al inicio, sea encontrable, y para eso sirve el SEO.

¿Cómo puedo saber si mi sitio web está listo para el SEO?

Esta es la parte técnica, pero no te asustes: es algo que debes saber.

Si bien existen muchos factores que el algoritmo de Google utiliza para posicionar un sitio, vamos a ver los más importantes que puedes implementar on page.

Primero, veamos si Google puede encontrarte ahora mismo:

1. Indexación: ¿Tu sitio está siendo encontrado por Google?

¿Tu sitio aparece en Google al buscarlo por su nombre? Puedes buscar: site:tuempresa.com en Google. Si no aparece nada, hay un problema.

2. Velocidad de carga: ¿Tu sitio carga rápido?

Un sitio lento pierde visitas. Además, Google lo penaliza. Puedes usar PageSpeed Insights para medir la velocidad de tu sitio, que idealmente debería ser inferior a 3 segundos.

3. Diseño adaptable (responsive): ¿Se ve bien en celulares?

Más del 80% del tráfico proviene de dispositivos móviles. Google analiza tu sitio con un "robot para smartphones", así que tiene que estar optimizado para móviles.

4. URLs limpias y amigables

Las URLs deben ser entendibles.

Ejemplo:

✅ tusitio.com/servicios/diseno-web

❌ tusitio.com/pagina.php?id=72&cat=3

5. Títulos y descripciones optimizados (meta tags)

Cada página debe tener un título claro y único (menos de 60 caracteres), y una meta descripción que explique de qué trata (igual menos de 160 caracteres). Estas etiquetas no se ven en la página, pero Google sí las usa para mostrar tu sitio en los resultados.

6. Encabezados bien jerarquizados (H1, H2, H3...)

Solo debe haber un H1 por página, y debe contener la palabra clave principal. Los subtítulos (H2, H3...) organizan el contenido y facilitan la lectura tanto al lector como a Google. Puedes configurar los encabezados directamente en Word para que tu texto tenga el formato correcto.

7. Contenido relevante y original

Cada página debe tener contenido útil, bien redactado, enfocado en tu cliente ideal y optimizado con palabras clave específicas. Nunca copies y pegues textos de otros sitios o de tus redes sociales.

8. Imágenes optimizadas

Usa imágenes livianas (.webp o comprimidas) para que no ralenticen tu sitio. Si utilizas Canva para crearlas, procura que al descargar en formato JPG no pesen más de 40 KB. También asegúrate de que cada imagen tenga un atributo alt (texto alternativo), que ayuda al SEO y a la accesibilidad.

9. Enlaces internos y externos

Asegúrate de tener enlaces que conecten tus propias páginas entre sí (esto mejora la navegación y la indexación). También puedes agregar enlaces a sitios confiables externos si aportan valor.

10. Certificado SSL (HTTPS)

Tu sitio debe estar en HTTPS, no HTTP. Esto da confianza a los usuarios y es un requisito para el SEO moderno.

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Estos son 10 aspectos fundamentales que te permitirán iniciar con el pie derecho una estrategia SEO en tu PyME. Si deseas descargar una checklist con los pasos a seguir, haz clic en este siguiente enlace.

¿Qué beneficios puedo esperar si invierto en SEO?

Como mencioné al inicio, tu sitio web debe ser el alma y corazón de tu estrategia digital. Por lo tanto, el SEO es la forma más segura de apostar por su longevidad y fortaleza.

Lograr posicionar palabras clave específicas, poco competidas y geolocalizadas hará que las personas que quieren comprar un producto o servicio como el que tú vendes vean tu sitio web en los primeros lugares.

Y pocos votos de confianza son tan sólidos como el de Google.

El SEO para una pyme debe ser como una dieta balanceada: necesita practicarse permanentemente y los resultados no serán evidentes de inmediato.

Una vez que ya tienes todo listo, podemos avanzar a otros canales de comunicación para potenciar tu estrategia, pero eso será tema de otra entrada.

Y como siempre, gracias por leer.